Программа ТТС’25 Алтай

Дискуссия. Блок 1.
Тема - Телевидение, доставка контента и точки обмена трафиком.

Модератор: Григорий Кузин, MSK-IX

Участники:
- Михаил Соколовский, Инфокос
- Кирилл Василенко, Смотрёшка
- Алла Павлова, Медиателеком
- Наталья Новикова, Курсктелеком
- Артем Бобер, Ростелеком
- Леонид Соколов, Контент Плюс

Обсудим:
1. Как меняются предпочтения абонентов региональных операторов и что они ждут от современных медиа и развлечений?
2. Интернет без ТВ – деньги на ветер? Имеет ли смысл интернет-провайдеру запускать ТВ если он до сих пор этого не сделал?
3. Если новые телеканалы запускаются – значит это кому-нибудь нужно. Как оператору получить новинки раньше конкурентов?
4. Какие технологии и медиасервисы реально повышают ARPU?
5. Правда и ложь об абонентской базе. Как не запутаться в цифрах.
6. Когда доставка телеканалов становится бесплатной? Как в регионах получить телеканалы и контент из Москвы, но при этом не платить за междугородные каналы связи? Ищем магию.
7. Резервирование ТВ источников не роскошь, а базовая необходимость. Что случилось на спутнике ABS-2А и как операторы с этим справились?

Плуталов Дмитрий, Минязев Рустам, Ботнев Владимир «ОТП Банк», «ТТК», «МТС». Опыт внедрения импортозамещенного оборудования на сети крупного оператора и в финансовом секторе. Как быть ближе к клиенту.

Дискуссия. Блок 2.
Тема - Расширение продуктового портфеля и внедрение новых решений для увеличения выручки и повышения управляемости компании.

Модератор: Алексей Тарасов, Эффорт Телеком

Участники:
- Роман Князев (эксперт в решениях B2G)
- Виталий Осипенко (КТСО.РФ)
- Дина Григорьева (Уфанет)
- Сергей Герасимов (МинГОС МО)
- Елена Калинина (Nubes)
- Дмитрий Кретов (Netris)

Обсудим:
1. Тренды по изменению безопасных городов.
2. Суммирование и доставка трафика. Как работать по лифтам и территориям, где нет провода. Заход на чужие территории "
3. Конвергент мобильный. Что нужно для реализации, когда уже прошли 5 кругов ада. Как попробовать зайти.
4. Мониторинг и управление сетью как способ повысить выручку
5. Оупенсорс - или лицензии, особенности расчета мат. модели
6. Оповещение - новые требования, страх или возможности
7. Недикриминационный доступ - практика распространения договоров с УН. ТСМ. Варианты соглашений, трудности с которыми столкнулись операторы и пути решения.
8. Тренды в маркетинге, которые будут давать продажи в 2025 году.
9. Повышение / индексация цен на услуги связи. Практика. Повышение через доп. сервисы или через оплату одной инфраструктуры через разные услуги.
10. Повышение цен в фонд универсального обслуживания, оператор ранее платил 1,2 % от оборота с услуг связи, а теперь 2 %. На чем можно заработать, чтобы компенсировать новые затраты.
11. Законодательство на тему дискриминационного доступа к домам. В чем суть закона, как он уже применяется на практике, у кого как получилось внедрить.
12. Безопасные города. Как выйти на контракты по безопасным городам. Какие модели бывают взаимодействия с муниципалитетами. Как найти деньги на проекты - где администрация может взять на это деньги. Какое должно быть оборудование. Как правильно защищать контракты.
13. Точки роста классического телекома в ближайшие 3-5 лет.
14. Рассматривают программу (закон), по которому обяжут домофоны подключить к региональной системе оповещения о ЧС - есть ощущение что выгодоприобретатель Ростелеком. Как на этом заработать.
15. Отношения с управляющими компаниями - практика, удачный опыт.
16. Застройщики в собственность оформляют канализацию и за вход в здание (прокладку кабеля), берут деньги за каждого абонента, а не за метраж, как Ростелеком. И их нельзя привлечь к ответственности через антимонопольный комитет, что с этим делать? Какие есть выходы?
17. Безопасный, умный (любой) город, зачем воевать(дружить) с Ростелекомом

Ролин Сергей, «Зона Роста». Операция «Координация» — как разгрести очереди на сервис и подключения при дефиците монтажников.
1. Ситуация «на земле»: недельные очереди на подключение, срыв заявок и выезды вхолостую. Почему численное превосходство — еще не победа?
2. Координационный штаб: как мы победили 2х-недельную очередь на подключение. Кейс в цифрах и описание системы от оператора до монтажника.
3. Стратегия координации — что провайдер может сделать прямо сейчас, не увеличивая «армию» монтажников.

Дискуссия. Блок 3.
Тема - Работа с персоналом.

Модератор: Николай Марченко, Top Point

Участники:
- Олег Савин, SOFINET
- Сергей Ролин, Зона Роста
- Екатерина Ивлева, Эффорт Телеком
- Анатолий Вальков, Открытая Линия
- Константин Бонк, AIVP

Обсудим:
0. Люди не идут на работу, не хотят работать за предлагаемые деньги, быстро увольняются. Уходят в другие компании, другие отрасли. Работают на удаленке на компании из Питера и Москвы.
1. Как продать вакансию, которая не в рынке, с помощью группового собеседования. HR подборщик должен продавать вакансию даже лучше, чем отдел продаж продает ваш товар.
2. Проблема - текучка новых сотрудников, низкая мотивация и эффект "быстро опустились руки". У руководителя нет времени, а у опытных сотрудников нет интереса.
3. Как создать систему, в которой можно "быстро поставить на крыло". Интересные электронные курсы и вебинары. Программа тренингов. Система наставничества. Высвобождение у руководителя времени для работы с новичками
4. Удержание и мотивация. Проблема - имиджевые потери от частой смены менеджеров по продаже, отсутствие интереса у сотрудника к развитию клиентского портфеля.
5. Talent management, мотивационный профиль, ИПР.
6. Выгорание персонала и потеря ключевых сотрудников. Как не терять людей на ключевых позициях. Почему выгоревший сотрудник может навредить и что с этим делать?
7. Руководитель компании причина выгорания сотрудников. Различие болевых порогов у руководителей и рядовых сотрудников.
8. Сегодняшние реалии - условия диктуют кадры. Сегодня важно держаться за людей, обучать людей, развивать людей. Возможно надо такие кадры увольнять.
9. Эмоционально-психологическое состояние ваших людей влияет на ваш бизнес. Это управляемая вещь.
10. Персонал хочет выше зарплату, а цены на услуги связи никто не поднимает, чтобы увеличить зарплату, нужно увеличиваться компании в масштабах. Оборудование подорожало. Курс увеличился. Вывод - нужно повышать цены на услуги связи - как это делать в условиях, когда ты повышаешь стоимость, а твои коллеги-конкуренты не повышают.
11. Инженеры - как удержать или какой формат работы предложить, что бы компании было не накладно. Например, Яндекс предлагает на удаленке этим спецам З/п 300 000. Предложить аутсорсинг? Или сделать компанию совместную 1+2, которая будет операторам связи предлагать услуги инженеров.
12. Кадровая проблема - падает квалификация учится работники особо не хотят так как их и такими разбирают

Дискуссия. Блок 4.
Тема - КИИ, Информационная безопасность, Сорм, Яровая, ТСПУ, Антифрод.

Модератор: Алексей Тарасов, Эффорт Телеком

📣 Участники:
- Дмитрий Абрагин, Сигналтек
- Сергей Фомичев, Мастертел
- Александр Толстокулаков, ДВДМ.РУ
- Евгений Усов, GTNT
- Дмитрий Баиров, Эффорт Телеком
- Дмитрий Шмидт, DDOS Guard
- Василий Степаненко, Nubes

Обсудим:
1. Сорм. Где брать деньги на покупку региональным операторам. Стоимость покупки равна полугодовому обороту компании. Реальный опыт компаний, сдавших Яровую.
2. Почему мы говорим об операторах в рамках реализации КИИ и СОРМ, все ваши партнеры, имеющие более 3000 рабочих мест, любой Ритейл, завод и прочие ОРИ.
3. Инфобез как конкурентные преимущества оператора связи.
4. Непрерывность сервисов и ключевые решения, влияющие на непрерывность.
5. Искусственный Интеллект в развитии компании. Юридические риски и варианты использования. Как на примере Видеонаблюдения, так и других аналитических задач.
6. СОРМ. Лицензии дорогие. На одну компанию необходимо 2 лицензии. ФСБ ставит подпись на лицензии только если выполнены все требования по СОРМ. Как сделать СОРМ дешево, а дешево не бывает.
7. Кибербезопасность. Защита госучреждений и т. д.
8. Суверенный интернет, блокировки, связанные с ТСПУ, сильно влияют на сеть. Демпинг крупных операторов.
9. Сейчас актуальная тема противодействие хакерским атакам. Есть многочисленные примеры того, как клали региональных и федеральных операторов
10. Разработка и обслуживание личного кабинета биллинга, устойчивого к атакам извне. Состав мер противодействия хакерским атакам

Дискуссия. Блок 5.
Тема - Импортозамещение против импортоиммитации, внедрение решений новых, обучение, и развитии.

Модератор: Алексей Тарасов, Эффорт Телеком

Участники:
- Артем Михайлов, RDP.RU
- Сергей Никулин, EcoRouter
- Олег Савин, SOFINET
- Татьяна Колесникова, Rubetek
- Николай Поляков, Эффорт Телеком
- Самат Юргин, КИТ

Обсудим:
1. Улучшение качества оказываемых услуг - снижение аварий, способы улучшения обслуживания линий. Взять производителя не дорогого оборудования, у которого есть поддержка MPLS. Результат - снижение затрат на обслуживание сети.
2. Прогноз темпов роста телекоммуникационной отрасли в ближайшие 3-5 лет. Как отразится импортозамещение на темпах роста. Как оказаться в лидерах.
3. Импортозамещение в телекоме: как идет и результаты от перехода.
4. Мультимедийные решения, как жить и есть ли возможность сделать апсейл в рамках деятельности b2b продаж.
5. Российская облачная АТС, а вообще нужна ли телефония с учетом регуляторики.
6. MTC b2b - как вариант технологического партнера для решения задач по импортозамещению.
7. Как запускать решения, которые есть в рамках импортозамещения. Кто и как будет прорабатывать решения в рынке. Где брать компетенции