Выпуск #7: Зачем участвовать в конференциях? Записи докладов, новости партнеров, предложения от TVIP

От автора: Зачем участвовать в конференциях?

В процессе подготовки к нашему мероприятию в Самаре я в который раз столкнулся с немного грустным фактом: не все партнеры-участники могут внятно ответить на простой вопрос «для чего это все нужно?».

Хочу написать немного размышлений об этом.

Участие в конференции в качестве спикера или в формате выставочного стенда — это в любом случае маркетинговая активность. А раз она имеет под собой расходы из соответствующего бюджета — то и эффективность вложений должна как-то оцениваться. Логично?

Организуя выставочное пространство на конференции, мы придерживались персонального подхода и отказались от стандартных решений. В ходе диалога с каждым партнером наша команда задавала ключевой вопрос: как вы будете оценивать эффективность вложений, «с чем» хотите уехать обратно? В зависимости от ответов мы подбирали локацию для размещения стенда или советовали другой формат интеграции.

Вариантов ответа на этот вопрос не так много. Цели интеграции укладываются в такие группы ответов:

1. Собрать лиды|контакты участников. Как вариант: провести ряд запланированных встреч, дойти до договоренностей с конкретными компаниями|людьми.

2. Продемонстрировать оборудование, презентовать решение. Проще говоря, показать «товар лицом».

3. Решить имиджевые задачи, дистанцироваться от конкурентов, создать нужное восприятие бренда участниками.

4. Собрать обратную связь от целевой аудитории, фокус-группы и тд.

5. Слить бюджет (как бы кощунственно это ни звучало, но давайте смотреть на вещи реально)

Для нас в штабе ТТС факт отсутствия понимания целей участия в конференции у некоторых партнеров — призыв к действию. Каждый из пяти перечисленных выше пунктов подразумевает под собой использование разного набора инструментов и решений для достижения цели. Таких, которые позволят через месяц, квартал, полгода и год после проведения мероприятия оценить возврат вложений и провести анализ их эффективности.

Врядли мы пойдем по пути коучинга в маркетинге. Выше я писал про «вызов» — тут имелось в виду, что по итогам ТТС’21 в Самаре мы не просто делаем вывод о необходимости рассказывать про возможности нашего сообщества, но и будем помогать грамотно и нативно использовать эти возможности для лучшей эффективности.

Вот этой мыслью и планами я хотел поделиться с вами =)

Расскажите в ответном письме о своих мыслях по теме маркетинга конференций: как вы готовитесь к таким мероприятиям, какие показатели отслеживаете и какие приемы используете. Если не понимаете о чем речь — перешлите это письмо вашему маркетологу))